令和の「預金獲得」競争@月刊「銀行実務」

銀行研修社の月刊「銀行実務2025年4月号」
弊社代表 高橋克英の寄稿が掲載されました。
ご一読頂ければ幸いです。

特集1 新時代の預金~伝統と革新の融合
2⃣ 過去の成功事例に学ぶ
3⃣ 現代の課題とチャンスはどこにある

<主な内容>
2⃣ 過去の成功事例に学ぶ
 ・過去の預金獲得営業の実態
 ・販促品・ノベルティによる預金獲得営業
 ・いかに預金を預けてもらうのか
 ・給振口座獲得の普遍性
 ・個人のメインバンク化を目指す
 ・相次ぐ不祥事に不信感が増大か
 ・金融機関行職員としての心構え
 ・職域取引やオーナ取引を改めて重視
 ・新規先やスタートアップを狙う
 ・コンサルなど付加価値提供で側面支援
3⃣ 現代の課題とチャンスはどこにある
 ・大手ネット銀行の預金量が上位地銀に猛追
 ・ネオバンクの拡大も続く
 ・地域金融機関もインターネット支店で預金獲得
 ・ネット経由の預金にはリスクもある
 ・「店舗」の強みとは ・有人店舗を再評価
 ・カフェ併設店舗で集客・イオンモールへ進出
 ・預金獲得の核はFA(資産運用アドバイザー)
 ・開設時のアドバイス~ペイオフ制度の存在
 ・開設後のアドバイス~資産運用ビジネス拡大

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