令和の「預金獲得」競争@月刊「銀行実務」
銀行研修社の月刊「銀行実務2025年4月号」に
弊社代表 高橋克英の寄稿が掲載されました。
ご一読頂ければ幸いです。
特集1 新時代の預金~伝統と革新の融合
2⃣ 過去の成功事例に学ぶ
3⃣ 現代の課題とチャンスはどこにある
<主な内容>
2⃣ 過去の成功事例に学ぶ
・過去の預金獲得営業の実態
・販促品・ノベルティによる預金獲得営業
・いかに預金を預けてもらうのか
・給振口座獲得の普遍性
・個人のメインバンク化を目指す
・相次ぐ不祥事に不信感が増大か
・金融機関行職員としての心構え
・職域取引やオーナ取引を改めて重視
・新規先やスタートアップを狙う
・コンサルなど付加価値提供で側面支援
3⃣ 現代の課題とチャンスはどこにある
・大手ネット銀行の預金量が上位地銀に猛追
・ネオバンクの拡大も続く
・地域金融機関もインターネット支店で預金獲得
・ネット経由の預金にはリスクもある
・「店舗」の強みとは ・有人店舗を再評価
・カフェ併設店舗で集客・イオンモールへ進出
・預金獲得の核はFA(資産運用アドバイザー)
・開設時のアドバイス~ペイオフ制度の存在
・開設後のアドバイス~資産運用ビジネス拡大
